Job Description
Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?
¿Sabes diagnosticar por qué una empresa no está captando suficientes oportunidades, por qué no convierte, por qué depende de referidos o por qué su sistema comercial no escala?
¿Te gusta vender con autoridad, claridad, buen humor y firmeza, sin perseguir al cliente ni bajar precio a la primera objeción?
En Bastida&Farina buscamos un/a Account Executive capaz de transformar oportunidades interesadas en mejorar el marketing digital (generación de leads) de su empresa en clientes de alto valor para la agencia, liderando procesos de venta consultiva B2B donde el prospecto no sienta que le están vendiendo “campañas”, sino que está hablando con alguien que entiende su problema de crecimiento.
Buscamos a alguien que pueda coger una oportunidad cualificada, diagnosticar el sistema de captación y ventas del prospecto, construir una lógica de compra clara, presentar una propuesta estratégica y cerrar con autoridad sin destruir margen, posicionamiento ni calidad del cliente.
Convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
Hacer que el prospecto salga de la Discovery con más claridad sobre su problema de marketing/growth.
Mantener ciclos de venta de 20-30 días con próximos pasos claros.
Cerrar clientes que lleguen a onboarding con expectativas claras y buen fit.
✅ Has hecho ventas consultivas B2B de alto valor .
Sabes diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
Tienes experiencia usando CRM y documentando oportunidades con criterio.
Tienes una comunicación oral en español fluida, persuasiva y profesional.
Experiencia alta en marketing digital.
Haber trabajado en agencia, consultoría, growth, captación B2B o performance.
Haber sido founder, closer, growth strategist o perfil comercial-consultivo.
Inglés medio-alto.
Experiencia reactivando oportunidades perdidas.
Buen manejo de storytelling comercial.
Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas.
7% del valor de cada venta cerrada (esto es aprox 600-700€ por venta, ya que nuestros tickets son de 10.000€ de media)
~3% extra de la venta si viene de una oportunidad inactiva +90 días que reactivas tu.
~5% extra de la venta por ventas que vengan de tus propios contactos .
~15% de cada venta que venda un colaborador al que le deleguemos un lead que no podamos trabajar .
~Aquí el variable no es un adorno: está pensado para que, si eres realmente bueno/a cerrando ventas consultivas B2B, puedas ganar muy por encima de un salario fijo tradicional.
Desarrollo profesional real
Vas a estar en un entorno donde se entrena constantemente:
ventas consultivas;
gestión de pipeline.
No vas a estar solo/a con un CRM y una lista de leads. curso interno con el paso a paso;
formaciones semanales;
un producto con demanda, prueba de mercado y alta probabilidad de cierre cuando el proyecto cualifica.
Trabajo remoto con libertad geográfica.
Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española .
Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.
Voz real en la empresa si vienes con criterio, ambición y ganas de aportar.
Experiencia demostrable en ventas consultivas de alto valor.
Experiencia en B2B consultivo.
Experiencia media-alta en marketing digital.
Español profesional, oral fluido y persuasivo.
Disponibilidad para trabajar en horario español de 9:00 a 18:00.
Experiencia usando CRM y herramientas digitales básicas.
Ordenador, cámara, micro y herramientas adecuadas.
Si nos encaja tu perfil, te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo.
¿Sabes diagnosticar por qué una empresa no está captando suficientes oportunidades, por qué no convierte, por qué depende de referidos o por qué su sistema comercial no escala?
¿Te gusta vender con autoridad, claridad, buen humor y firmeza, sin perseguir al cliente ni bajar precio a la primera objeción?
En Bastida&Farina buscamos un/a Account Executive capaz de transformar oportunidades interesadas en mejorar el marketing digital (generación de leads) de su empresa en clientes de alto valor para la agencia, liderando procesos de venta consultiva B2B donde el prospecto no sienta que le están vendiendo “campañas”, sino que está hablando con alguien que entiende su problema de crecimiento.
Buscamos a alguien que pueda coger una oportunidad cualificada, diagnosticar el sistema de captación y ventas del prospecto, construir una lógica de compra clara, presentar una propuesta estratégica y cerrar con autoridad sin destruir margen, posicionamiento ni calidad del cliente.
Convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
Hacer que el prospecto salga de la Discovery con más claridad sobre su problema de marketing/growth.
Mantener ciclos de venta de 20-30 días con próximos pasos claros.
Cerrar clientes que lleguen a onboarding con expectativas claras y buen fit.
✅ Has hecho ventas consultivas B2B de alto valor .
Sabes diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
Tienes experiencia usando CRM y documentando oportunidades con criterio.
Tienes una comunicación oral en español fluida, persuasiva y profesional.
Experiencia alta en marketing digital.
Haber trabajado en agencia, consultoría, growth, captación B2B o performance.
Haber sido founder, closer, growth strategist o perfil comercial-consultivo.
Inglés medio-alto.
Experiencia reactivando oportunidades perdidas.
Buen manejo de storytelling comercial.
Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas.
7% del valor de cada venta cerrada (esto es aprox 600-700€ por venta, ya que nuestros tickets son de 10.000€ de media)
~3% extra de la venta si viene de una oportunidad inactiva +90 días que reactivas tu.
~5% extra de la venta por ventas que vengan de tus propios contactos .
~15% de cada venta que venda un colaborador al que le deleguemos un lead que no podamos trabajar .
~Aquí el variable no es un adorno: está pensado para que, si eres realmente bueno/a cerrando ventas consultivas B2B, puedas ganar muy por encima de un salario fijo tradicional.
Desarrollo profesional real
Vas a estar en un entorno donde se entrena constantemente:
ventas consultivas;
gestión de pipeline.
No vas a estar solo/a con un CRM y una lista de leads. curso interno con el paso a paso;
formaciones semanales;
un producto con demanda, prueba de mercado y alta probabilidad de cierre cuando el proyecto cualifica.
Trabajo remoto con libertad geográfica.
Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española .
Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.
Voz real en la empresa si vienes con criterio, ambición y ganas de aportar.
Experiencia demostrable en ventas consultivas de alto valor.
Experiencia en B2B consultivo.
Experiencia media-alta en marketing digital.
Español profesional, oral fluido y persuasivo.
Disponibilidad para trabajar en horario español de 9:00 a 18:00.
Experiencia usando CRM y herramientas digitales básicas.
Ordenador, cámara, micro y herramientas adecuadas.
Si nos encaja tu perfil, te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo.