Líder de Equipo SDR - Queplan.cl

Misión del cargo

Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.

RESPONSABILIDADES

• Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).
• Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.
• Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.
• Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.
• Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada p...