Key Account Manager (KAM)

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas. El foco del cargo está en generar crecimiento sostenible, captación de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentación Institucional.
• Prospectar activamente clientes estratégicos y generar reuniones comerciales de alto nivel.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de contratos.
• Diseñar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, asegurando relaciones de largo plazo y acuer...