Job Description
Resumen
LoJack, líder en localización y recuperación de vehículos robados, busca un KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) en Monterrey, Nuevo León. Se requiere mínimo 5 años de experiencia en el mercado automotriz y dominio de cuentas clave B2B.
Responsabilidades
- Gestión de cuentas clave (tomadores de decisión, directivos, etc.)
- Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
- Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
- Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
- Desarrollo de negocio.
- Identificar oportunidades de cross‑sell / up‑sell.
- Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
- Forecasting y desempeño; construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
- Monitor...