- Identyfikacja i pozyskiwanie klientów B2B (głównie e-commerce i grocery)
- Budowa i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym
- Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz osiąganie KPI
- Prowadzenie prezentacji, negocjacje i zamykanie kontraktów (enterprise deals)
- Współpraca z zespołami Account Management i Operations przy onboardingu klientów
- Praca z CRM (HubSpot) oraz rozwój procesów sprzedażowych
- Przygotowywanie raportów sprzedażowych i analiz wyników
- Współpraca z zespołami Product i Operations w celu optymalizacji działań sprzedażowych
- Prowadzenie projektów cross-teamowych i udział w strategii Revenue globalnie
- Zarządzanie zespołem Account Management (w wybranych wariantach roli)
realny wpływ na rozwój rynku last-mile deliverypraca w dynamicznym środowisku startup/scale-up
- Doświadczenie w sprzedaży B2B (end-to-end)
- Doświadczenie w ...