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Buscamos alguien que venga del sector Educativo.

Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones Ed Tech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización.

Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs.

Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible.

Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular.

Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks).

Trabajar con Producto y Customer Success para priorizar roadmap, mejoras solicitadas por clientes y maximizar retenci...