Job Description
**Job Requisition ID #**
26WD95585
**ポジション概要**
大手〜中堅製造業界における Expansion Account Executive は、重要顧客における新規ビジネスの拡大を担当し、新規売上成長や総売上成長などの KPI を達成する役割です。本ポジションには個人での売上目標が設定されており、アップセル、クロスセルを通じて、四半期および年間目標の達成度によってパフォーマンスが評価されます。
テクニカルセールス、チャネルパートナー、マーケティング、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセスチームと密接に連携して業務を行います。
**主な職務内容**
+ 新規および既存アカウントに対し、創造的なアプローチでビジネス拡大を推進する
+ 担当アカウントごとのビジネスプランを策定し実行する（顧客プロファイルの分析、価値訴求メッセージの作成、アカウントプラン実行に必要な主要ステップの特定を含む）
+ 経営層を含む主要ステークホルダーとの強固な関係を構築・継続し、顧客の経営・業務課題へ貢献するための明確な価値提案へと落とし込む
+ One Autodeskで顧客に価値を提供できるよう、アカウントプランの策定・実行、セールスパイプラインの拡大、効果的なコールプランニングを推進し、顧客にとってAutodesk を信頼できるアドバイザーへと進化させる
+ プロスペクティング発掘から、提案、導入後のサポートを含む、エンドツーエンドのセールスプロセスにおけるアカウント管理（顧客先への直接訪問も伴うフィールドセールス職）
+ 週次・月次・四半期ごとの正確な売上予測を作成・報告する
+ 一貫したセールスパイプライン（CRM 管理・プロセス遵守）の健全性を確保する
+ チャネルパートナーと協業し、パートナービジネスの理解、新規売上拡大に向けたプログラムの活用、パートナー関係の強化を行う
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26WD95585
**ポジション概要**
大手〜中堅製造業界における Expansion Account Executive は、重要顧客における新規ビジネスの拡大を担当し、新規売上成長や総売上成長などの KPI を達成する役割です。本ポジションには個人での売上目標が設定されており、アップセル、クロスセルを通じて、四半期および年間目標の達成度によってパフォーマンスが評価されます。
テクニカルセールス、チャネルパートナー、マーケティング、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセスチームと密接に連携して業務を行います。
**主な職務内容**
+ 新規および既存アカウントに対し、創造的なアプローチでビジネス拡大を推進する
+ 担当アカウントごとのビジネスプランを策定し実行する（顧客プロファイルの分析、価値訴求メッセージの作成、アカウントプラン実行に必要な主要ステップの特定を含む）
+ 経営層を含む主要ステークホルダーとの強固な関係を構築・継続し、顧客の経営・業務課題へ貢献するための明確な価値提案へと落とし込む
+ One Autodeskで顧客に価値を提供できるよう、アカウントプランの策定・実行、セールスパイプラインの拡大、効果的なコールプランニングを推進し、顧客にとってAutodesk を信頼できるアドバイザーへと進化させる
+ プロスペクティング発掘から、提案、導入後のサポートを含む、エンドツーエンドのセールスプロセスにおけるアカウント管理（顧客先への直接訪問も伴うフィールドセールス職）
+ 週次・月次・四半期ごとの正確な売上予測を作成・報告する
+ 一貫したセールスパイプライン（CRM 管理・プロセス遵守）の健全性を確保する
+ チャネルパートナーと協業し、パートナービジネスの理解、新規売上拡大に向けたプログラムの活用、パートナー関係の強化を行う
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