CLOSER - Executivo de Vendas

MISSAO DO CARGO

Conduzir calls de diagnóstico e proposta com tomadores de decisão, construir soluções ao vivo e fechar contratos de R$8k a R$200k. Ciclo de 1 a 2 calls, sem processo longo de nurture.

RESPONSABILIDADES

• Conduzir calls de proposta (30 a 60 minutos): apresentar a solução elaborada, tratar objeções e fechar o contrato
• Conduzir calls de diagnóstico (30 a 60 minutos) com tomadores de decisão: mapear operação, identificar dores, estruturar a solução e construir a proposta ao vivo durante a própria call com o framework CLOSER
• Fechar contratos de R$8k a R$200k com ciclo médio de 1 a 2 calls por oportunidade
• Gerir pipeline de até 40 calls por semana com forecast claro e atualizado no CRM
• Colaborar com os SDRs no feedback sobre qualidade dos leads e critérios de qualificação
• Registrar objeções, padrões de fechamento e inteligência de mercado para refinar o playbook comercial
• Atuar n...